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免费网文一超多强模式初现:米读崛起的逻辑为何说行业学不来?


在大多数人的共识中,互联网下半场的生意都在围绕着BAT这样的一级流量平台进行,甚至在TMD之后,再难有成长成与他们一般体量的机会,尤其在泛娱乐的核心赛道网络文学领域,经过十多年的竞争洗牌,头部平台的地位看上去固若金汤,甚至很难出现见缝插针者。

但商业竞争的本质却永远充满变化,所有的垄断都是阶段性的。拼多多、趣头条在多强的竞争格局中成为各赛道快速崛起的黑马,甚至成为各维度的增长领头羊都印证了这样的道理。而在网络文学领域,进入2019年,一匹快速崛起的黑马开始崭露头角,四少也在近日拿到一份数据,经过对数据的多维比对,不难断言,其很快将成为该领域深耕付费、会员制近二十年的头部玩家们新的烦心事。


这款产品名为米读,于2018年5月上线,是款主打免费商业模式的小说阅读APP,虽然仅一年的发展时间,但月活用户已经高达3000万,日活达1000万,这一数据是第二梯队数家(连尚、番茄、飞读)之和的数倍。


同时,对比发现,无论是在用户使用时长,用户数等等维度的增长斜率比处于同一阶段的趣头条更高。而米读的运营方也正是趣头条,其创造的新增长神话不仅体现出趣头条无限拓张边界,发展平台经济的战略野心,更是体现出传统互联网流量思维后时代,趣头条打造爆款的全新逻辑,这也不乏将成为互联网下半场商业竞争破局的新思路。

本文也将从米读的快速崛起结合行业解答如下问题:

1、 米读对于行业意味着什么?对于深耕十多年的网文付费、会员制模式有什么样的冲击?

2、 米读免费模式的核心逻辑是什么?

3、 网文市场未来的趋势是什么样的?

4、 主打免费的网文阅读在商业层面又什么样的想象力?

5、 趣头条的爆款制造方法论是什么?

网文市场的新搅局者:米读独有模式或将开启下一个二十年

对于米读来说其在网文市场充当的角色与曾经趣头条在资讯领域有着很多相似性。网文市场作为泛娱乐领域的核心赛道,一直以来也是兵家必争之地,甚至在互联网最早期网文也充当着先锋军的角色,经过二十余年的发展演变,网文市场已经有了较为成熟的产业化思路。其中在商业化的最前端,付费制、会员制已经成为核心。甚至在主流意识中,付费模式已经无可逆转。

但不变的永远是变化,米读的出现或许将让整个网文市场培育了十多年的付费模式付之一炬。与趣头条的思路一样,米读在网文市场沿袭了趣头条精良的兴趣算法,对于快节奏时代的网文阅读来说,大多数用户的阅读需求娱乐属性占主导,加上悦己理念的盛行,网文读者更多是选择符合口味的内容阅读。而兴趣从模式上以尊重读者取代了传统网文的尊重作者模式这也意味着趣头条模式能让用户喜欢的内容更加接近用户,而非平台的强制,或者以大多数人的喜好以积分、排行的模式将用户的个性化需求归属于大多数。

而同样,从内容的生产趋势来看,绑定特定的作者与IP局限性太强,未来一定是多元化、去中心化的。故意炒作某一些特定的作者与IP,抄高版权价格,才会破坏网文市场的良性生态,仅会是一场资本游戏与流量生意。因为四少始终认为,在内容创作领域,永远没有固定的“大神”,每一个创造者都有独特的灵魂,只要你懂他!

与趣头条思路不一样的是,米读的免费模式将成为网文市场的打造另一巨大市场的中坚力量。从用户角度来说,尽管目前网文市场付费与会员制是主流导向,但免费依然是最佳路径。根据阅文财报数据,其付费用户在整体用户占比中不仅比率底,同时付费用户还持续下降,付费比率由2017年的5.8%下降至2018年的5.1%,相比于4亿网文用户,付费用户的想象空间也非常局限。米读的出现,打破了过去几年网文市场被垄断的局面,甚至瓦解了付费模式,这也使得其全新的模式大幅降低了网文阅读的门槛,驱动整体市场的快速增长,同时,对于自身来说,快速实现用户获取也是必然之中。这也是米读快速崛起,没有依赖趣头条导流的原因所在。

而在商业化层面,以免费为核心的米读也跑通了独有的模式。首先来说米读的兴趣,让更多的内容创作者在收益层面能够实现雨露均沾,而非传统付费模式下,核心的收益流入头部作者钱包,大多数作者写几年甚至无任何收益;其次,精准的广告信息流模式,随着无线场景消费时代的来临,显然已经不再是单纯的广告性质,而是一个具备“人货场”完善结构的全新的消费场景,想象空间同样巨大。这样的模式也使得流量平台有了构建生态化的能力,真正意义上实现商业的无边界扩张。


(米读的广告呈现干扰性特别低,选择也更加柔性)


从最基本的逻辑来看,网文付费模式实质上有天然的局限性,毕竟相比于影视、音乐等泛文娱赛道供给端资源输出有限的特性,网文供给端则需要更加的开放才能打开更大的市场空间,显然,米读的快速崛起,正在带动网文市场的重新出发。事实上,从2019年开始,免费网文阅读整体也在米读的下崛起,除米读外,如连尚网络,以及阅文旗下主打免费的飞读等都在发力免费模式。但这些络绎不绝的跟随者显然很难与米读竞争,至少现在看来,连尚这类平台,依然是传统的流量思维,其将免费更多的是作为竞争策略,在变现层面尚未看到独特的破局之路;阅文旗下的飞读则更多的是一个战略备胎,毕竟其战略主体阅文的核心是付费,无论飞读如何发展,也难让整个阅文集团推倒重来,不是吗?而米读的免费却是已经跑通的商业模式!


(图:连尚读书抖音广告,逃不出的烧钱思维)


再造趣头条,米读未来将成趣头条核心增长极

根据此前媒体曝光的一组数据,在没有趣头条的导流背景下,米读DAU突破200万用了154天,趣头条是180天,值得注意的是,相比于资讯阅读,网文阅读无论是从用户基数还是覆盖面来说都与资讯阅读不是同一量级,显然,米读成为下一个趣头条,并不难!

首先,从用户规模及增长速度来看,米读已经打破了趣头条创下的记录。其次,从两大赛道的商业化能力来看,网文阅读则比资讯赛道的想象空间更大,比如相比于资讯,网文阅读有着更高粘性的属性,同时,从商业延展能力来看,网文阅读不仅可以有很强的社群属性与归属感,而IP价值又能向影音娱乐等方向无缝延展,拥有产业化的商业属性。

从更加深层次的角度来看,趣头条之所以能在竞争激烈的资讯平台之争中快速进入主流行列,一方面是因为独特的模式与玩法;更重要的原因则是其将这种独特的模式与玩法与三四线这个增量市场进行了高度的融合。但米读却不一样,在战略与实际表现上,米读用户并非以下沉市场用户为主,米读的一二线和三线以下用户分布更为平均。

这对于趣头条来说,战略意义或许更重于盈利意义。如今数字经济已经迈入发展的深水区,对于拥有数字化能力的互联网公司来说,无论是BAT、还是TMD其数据的体现均有很强的孤岛属性,换句话说,其各自在各自的核心赛道拥有大量数据,但很难掌握全域的数据。而下一阶段的战略重点对于平台来说,无疑是构建全域数据的能力,这显然又是一个新的起点,而趣头条要实现更广泛的商业边界扩张,构建平台型公司也将是重点所在,所以对米读来说,其承担的责任是尽可能的填补趣头条的大数据空白部分,实现更多触角的延伸。

同时,在商业竞争越来越激烈的当下,如何获取持续的竞争力,如何拥有持续的创新力,方法论则是关键所在,有了独特的,可以快速迭代的方法论,企业在战略中也有了快速实现多维扩张的能力。从这一层面来看,米读之于趣头条,也正是其方法论的一次印证。而从趣头条的发展路劲来看,从资讯阅读到网文,其正在打开一个多元开花的新局面,而一个拥有超强平台化能力的准巨头也将快速成型。

显然,米读的快速崛起,也让我们看到在商业竞争范畴永远没有终点,只要有创新力,任何时间点都能成为行业领头羊,而不断的迭代创新才是获取持续性的关键。

互联网二十年,爆款制造机们有什么独特性?

在互联网前二十年,BAT们的核心竞争力是在其拥有了流量入口的属性后,拥有了快速抢占先机,相互导流制造爆款的能力。而真正意义上,脱离平台的爆款有其一已是是少之甚少,而连续制造爆款似乎更是毫无经验可观。趣头条与米读的短时间高频崛起,让我们看到了商业创新的另一种姿势与奇迹,这自然也有逻辑可循。

首先来说,简单从趣头条、米读两款产品来看,其在产品设计思路中,很好的平衡了商业化与持续增长的的关系。换句话说,在产品的设计逻辑中明确了怎么创造流量,又如何创造收益,而不是传统互联网时代“先烧钱获取流量再商业化”、“有流量就能商业化”、“羊毛出在猪身上”的粗暴思维,所以我们看到,从趣头条走进大众视野,再从米读走进大众视野,他们共同的特点是已经有了数千万的用户;

其次,无论是趣头条还是米读都有一份相同的独特气质,即敢于打破藩篱,独辟蹊径的创新能力。如趣头条进入资讯市场的时候,头部平台纷纷打出十亿,甚至上百亿的补贴大战,趣头条则是以独特的模式,深度锁定增量市场快速崛起;而米读大胆的免费模式直面挑战深耕网文市场深耕近20年的付费模式并快速崛起都可以说是不按常理出牌,但却胜券在屋。

同时,更为重要的一点是,在传统主流商业创新逻辑中,主要以引导为主,核心是先获得市场再赢用户。趣头条和米读都是反其道而行之的典范,即其创新,更多的是基于用户痛点与需求,反向驱动创新,更多的是实现先赢得用户再获得市场。这样的方式,让其避开了与巨头们直面的竞争,不仅节省了试错成本,推广营销费用,还提升了爆款打造的精准性、提升了产品迭代优化、落地的效率。

可以预见的是,在互联网下半场,趣头条无疑已经跑通了自由的独特创新路径,这也使得其中布局矩阵化、平台化的过程中将更加快速流畅,同时,在业务关联性上来说,这样的布局逻辑可以更好的实现协同性,在商业化层面也能更好的实现生态性。那么之于行业来说,趣头条的模式与方法论,值得互联网下半场所有玩家借鉴。

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